Yana Mar

À propos

Yana M. est une responsable du développement commercial et de la gestion de comptes dans l’industrie crypto, actuellement Head of B2B and Partnerships chez ChangeNOW, un fournisseur d’infrastructures d’exchange crypto non-custodial. Yana est entrée dans l’industrie crypto en 2021, en débutant dans une startup de paiements où elle a développé le business development au sein d’une équipe naissante, avant de diriger les activités de business development et de gestion de comptes pour l’infrastructure d’exchange de ChangeNOW. Dans ces deux structures, elle a constitué et dirigé des équipes orientées partenaires à partir de zéro, travaillant avec des partenaires issus de la fintech, de wallets, d’exchanges et de plateformes de paiement. Yana se concentre sur la Strategy de partenariats B2B. Elle structure les intégrations et négocie les conditions commerciales afin de concilier les intérêts des partenaires et de l’entreprise, en traduisant les fonctionnalités produits en indicateurs réellement pertinents pour les partenaires. Au-delà des partenariats, Yana supervise le marketing B2B et le produit chez ChangeNOW, et accompagne les BizDev et account managers dans la communication avec les partenaires et la négociation.