Yana Mar

À propos

Yana M. est une responsable du développement commercial et de la gestion des comptes dans l'industrie crypto, actuellement Head of B2B and Partnerships chez ChangeNOW, un fournisseur d'infrastructure d'exchange crypto non-custodial. Yana a fait son entrée dans l'industrie crypto en 2021, en rejoignant une startup de paiements où elle a structuré le développement commercial au sein d'une équipe en phase de démarrage, avant de prendre la tête du développement commercial et de la gestion des comptes pour l'infrastructure d'exchange de ChangeNOW. Dans ces deux expériences, elle a constitué et dirigé des équipes en contact direct avec les partenaires, travaillant avec des partenaires issus de la fintech, de wallets, d'exchanges et de plateformes de paiement. Yana se concentre sur la Strategy de partenariat B2B. Elle structure les intégrations et négocie les conditions commerciales afin de trouver un équilibre entre les intérêts des partenaires et ceux de l’entreprise, en traduisant les capacités produit dans les indicateurs réellement pertinents pour les partenaires. Au-delà des partenariats, Yana supervise le marketing B2B et le produit chez ChangeNOW, et accompagne les responsables BizDev et account managers sur la communication et la négociation avec les partenaires.