Vitesse, conformité et facteur humain : entretien exclusif avec Fernando Aranda de Zoomex

Le monde des exchanges crypto est souvent perçu comme un secteur saturé, une véritable course à la vitesse où seuls les plus adaptables survivent. Depuis sa création en 2021, Zoomex a su se démarquer en associant une technologie de haute performance à une philosophie étonnamment pragmatique, axée avant tout sur l’utilisateur.

À la tête de ce marché qui fait partie des plus sophistiqués du monde, on retrouve Fernando Aranda, Directeur Marketing de Zoomex. Grâce à une excellente maîtrise du tournant réglementaire européen et une réelle passion pour le développement communautaire, Fernando guide la plateforme à travers les exigences de MiCA et les besoins en évolution constante des traders d’aujourd’hui.

Nous avons rencontré Fernando pour aborder tous les sujets clés, de leur partenariat stratégique avec l’écurie Haas F1 à sa vision d’un avenir de la finance où le pont hybride entre le CEX et le DEX est central.

BeInCrypto : Zoomex a été fondé en 2021 avec comme mission principale de placer l’utilisateur au cœur de sa démarche. Sur un marché des exchanges aussi concurrentiel, comment Zoomex traduit-il concrètement cette philosophie dans l’expérience quotidienne de trading ?

Fernando Aranda : En 2021, nous avons créé Zoomex dans le but de rapprocher le trading des utilisateurs, en les plaçant au centre du produit et en favorisant un fort sentiment d’appartenance et de communauté. Au fil des années, nous avons mis en place différentes stratégies alignées sur cette philosophie, et nous pensons commencer à voir les résultats concrets de cette démarche.

Nous sommes une marque en évolution permanente. Chaque semaine, nous recevons des retours et suggestions d’amélioration par le biais de nos différents canaux, et chacune est examinée et prise en compte avec sérieux. Cet engagement à écouter activement, à témoigner d’un intérêt sincère et à intégrer les retours des utilisateurs dans notre produit renforce notre lien avec la communauté et prouve que leurs contributions comptent réellement.

Zoomex s’engage également sur les principes d’équité, d’intégrité et de transparence. Cette équité se reflète dans des règles de trading claires et constantes, une exécution des ordres vérifiable et une visibilité des actifs. Nous assurons un accès simple et sécurisé aux profits pour les utilisateurs, KOL et traders importants, et proposons un KYC optionnel afin de respecter les utilisateurs ayant de fortes exigences en matière de vie privée. De cette manière, la croissance par le bouche-à-oreille se fait naturellement. Il n’y a pas de meilleur marketing que la recommandation authentique.

BeInCrypto : Zoomex est partenaire officiel de l’équipe Haas F1. Quel est le lien stratégique entre le monde de la Formule 1 et le trading crypto ?

Fernando Aranda : Je pense que nous sommes tous conscients de l’ampleur de ce sport. La Formule 1, comme d’autres grands sports mondiaux, est un vecteur d’exposition très puissant et un outil redoutablement efficace pour positionner une marque. Nous travaillons avec Oliver Bearman depuis de nombreuses années car nous avons identifié chez lui, dès ses débuts, un talent inné. Sa progression et son développement nous ont permis de franchir cette étape et, au final, d’ouvrir la porte à cette opportunité avec l’équipe Haas F1. Notre objectif est désormais de continuer à nous présenter au monde, en mettant en avant des valeurs clés comme la fiabilité et la sécurité, appuyés par une marque aussi reconnue et respectée à l’échelle internationale que la Haas F1 Team.

BeInCrypto : Alors que le secteur se dirige vers une régulation plus stricte, Zoomex a obtenu les licences MSB au Canada et aux États-Unis. En quoi cela est-il essentiel pour instaurer une confiance durable avec les investisseurs européens ?

Fernando Aranda : Avec le durcissement de la régulation à l’échelle mondiale, la conformité n’est plus une formalité ; c’est un gage de confiance. En matière de sécurité et de conformité, Zoomex dispose de licences réglementaires qui comptent MSB au Canada, US MSB, US NFA et AUSTRAC en Australie, et a passé avec succès des audits de sécurité menés par Hacken.

L’Europe, en particulier sous MiCA, s’oriente vers un cadre où la transparence, les standards de conservation des actifs, les contrôles AML et la résilience opérationnelle ne sont pas négociables. Lorsque les utilisateurs européens constatent qu’un exchange opère déjà dans le respect des régulations nord-américaines, le message est clair : il s’agit d’une plateforme conçue dans la durée, pas pour l’arbitrage réglementaire.

D’un point de vue produit et innovation, une conformité stricte favorise en réalité la croissance. Elle nous permet de concevoir des produits avec des contrôles de risques de niveau institutionnel et de construire des intégrations avec des partenaires régulés. Pour les investisseurs européens en particulier, la confiance se bâtit dans le temps grâce à la constance. Un cadre de conformité solide garantit que l’innovation chez Zoomex a lieu dans des limites claires, protège les utilisateurs et offre un socle où de nouveaux produits peuvent croître de manière soutenable.

BeInCrypto : Comment parvenez-vous à concilier la nécessité de simplicité pour les débutants avec l’exigence de performance professionnelle des traders expérimentés ?

Fernando Aranda : Cet équilibre est l’un des plus difficiles — et des plus cruciaux — à atteindre. Chez Zoomex, nous l’abordons par le concept de complexité progressive. Les débutants doivent se sentir à l’aise dès le premier jour, tandis que les traders professionnels ne doivent jamais être bridés dans leur développement.

Pour les nouveaux utilisateurs, l’accent est mis sur une interface épurée et un onboarding clair. À mesure que les utilisateurs montent en compétence, la plateforme dévoile naturellement des ordres avancés, des outils d’exécution, et des connexions API. Dans les faits, tous bénéficient de la même infrastructure centrale. Nous ne faisons pas tourner un moteur « lite » pour les débutants et un autre pour les professionnels : nous concevons un système unique, à haute performance, dont chaque utilisateur exploite la complexité selon ses besoins. Ainsi, la simplicité devient un choix, jamais une contrainte.

BeInCrypto : Le copy trading est devenu pour beaucoup une porte d’entrée vers la crypto. Qu’est-ce qui distingue votre approche, notamment pour ceux qui se sentent dépassés par l’analyse technique ?

Fernando Aranda : Le copy trading représente souvent le premier pas pour les utilisateurs qui souhaitent s’exposer au marché sans se perdre dans les graphiques. Chez Zoomex, il ne s’agit pas uniquement de reproduire des ordres : nous mettons l’accent sur la pédagogie et le contrôle des risques. Notre différence réside dans notre sélection de fournisseurs de stratégies : nous privilégions la constance et les résultats historiques, plus qu’un simple effet de mode.

Nous mettons à disposition des indicateurs clairs tels que le taux de réussite ou le drawdown, afin que l’utilisateur n’ait pas besoin de maîtriser l’analyse technique pour faire des choix éclairés. Pour ceux que cela intimide, le copy trading sert de couche d’apprentissage : ils participent tout en observant comment des traders experts gèrent le risque. Beaucoup évoluent ensuite, à leur rythme, vers un trading autonome. Il s’agit d’un tremplin structuré vers une participation plus confiante.

BeInCrypto : Vous proposez également la fonction « Boostez votre capital de trading ». Comment fonctionne-t-elle ?

Fernando Aranda : Cette fonction vise à optimiser l’efficacité du capital. Bien souvent, certains traders expérimentés possèdent d’excellentes stratégies mais sont limités par la taille de leur capital disponible. Grâce à cette fonction, Zoomex offre aux utilisateurs éligibles un accès à un capital de trading supplémentaire dans des conditions de risque strictement encadrées. Des règles précises sont établies sur le drawdown et le partage des profits, garantissant la protection de la plateforme comme du trader. Cela permet ainsi aux traders disciplinés de s’exprimer réellement à la hauteur de leur potentiel.

BeInCrypto : En tant que Directeur marketing pour l’Union européenne, quelles tendances observez-vous actuellement chez les adopteurs européens de la crypto ?

Fernando Aranda : L’Europe arrive à maturité en tant que marché, avec une forte orientation institutionnelle. La détention de crypto progresse principalement comme véhicule d’investissement, plutôt que pour les paiements du quotidien : la majorité des détenteurs considèrent les actifs numériques comme des placements à moyen ou long terme.

La clarté réglementaire façonne les comportements. La mise en œuvre de MiCA a servi de catalyseur en matière de confiance pour les investisseurs européens, rendant le marché plus sécurisé et standardisé. La croissance de l’adoption est large mais hétérogène ; la possession a plus que doublé dans des marchés comme la Grèce et la Lituanie, ce qui suggère un approfondissement de la base d’utilisateurs dans la région. Contrairement à l’Asie ou à l’Afrique, où la crypto est souvent utilisée pour les transferts d’argent, l’adoption européenne s’appuie encore sur des produits régulés et les flux institutionnels.

BeInCrypto : Selon vous, quelle est la place de Zoomex dans le débat entre exchanges décentralisés et centralisés dans les 3 à 5 prochaines années ?

Fernando Aranda : Nous ne considérons pas cela comme un choix binaire, mais plutôt comme un spectre. Les exchanges centralisés (CEX) continuent de répondre aux besoins des traders qui recherchent profondeur de liquidité et performance. Toutefois, l’industrie évolue vers un contrôle accru des utilisateurs. C’est pourquoi Zoomex a développé des fonctionnalités décentralisées intégrées. Notre plateforme propose désormais un composant DEX qui permet aux utilisateurs de connecter leur wallet et de trader directement, sans KYC.

Au lieu d’opposer ces deux univers, la stratégie de Zoomex est hybride dès sa conception : offrir aux utilisateurs la flexibilité de choisir entre expériences centralisées et décentralisées au sein d’un même écosystème. Ce modèle hybride nous permet de satisfaire aussi bien les traders traditionnels que les utilisateurs natifs du Web3 en quête de confidentialité.

BeInCrypto : Enfin, quelle est la prochaine grande étape pour Zoomex ?

Fernando Aranda : L’un des moments les plus importants est notre expansion vers les Real-World Assets (RWA). Nous voyons les RWA comme un pont essentiel entre la technologie blockchain et la vie quotidienne. Tokeniser des actifs tels que des bons du Trésor, des matières premières ou de l’immobilier permet à la blockchain d’aller au-delà de la spéculation pour accroître son utilité économique réelle.

Cependant, pour nous, les RWA ne se limitent pas au listing d’actifs tokenisés, il s’agit de rendre cette valeur accessible et dépensable dans la vie réelle. C’est dans cette optique que la Zoomex Card, lancée en partenariat avec l’institution financière suisse UR, change considérablement la donne.

BeInCrypto : Pouvez-vous expliquer comment la Zoomex Card s’inscrit dans cette vision d’utilité concrète ?

Fernando Aranda : La Zoomex Card se trouve au cœur de notre écosystème hybride. Il s’agit d’un outil financier mondial et multidevise qui permet aux utilisateurs de relier leur portefeuille numérique à leurs dépenses quotidiennes. Ce n’est pas qu’une simple carte ; c’est une passerelle vers la liberté financière.

La Zoomex Card joue un rôle central dans notre vision RWA, en commençant par une sécurité de niveau suisse où les actifs sont conservés par UR afin d’assurer une protection institutionnelle et la conformité de chaque transaction. Elle permet une transition fluide entre finance numérique et finance traditionnelle, offrant la possibilité de convertir l’USDC en principales devises fiduciaires comme le USD, l’EUR et le CHF pour payer partout dans le monde sans effort. Entièrement virtuelle et compatible avec Apple, Google et Samsung Pay, la carte rend immédiatement utilisables les gains crypto, qu’il s’agisse d’un café quotidien ou d’un abonnement international.

Pour renforcer les avantages proposés à notre communauté, nous avons intégré des incitations exceptionnelles, telles que 1 % de cashback mensuel et un Pro Upgrade gratuit qui supprime les frais de retrait et les frais SEPA. En offrant l’émission gratuite de la carte, sans frais annuels ni de non-utilisation, nous avons levé les barrières d’entrée traditionnelles, rendant l’adoption d’un mode de vie intégré à la crypto à la fois sûre et attractive.

Notre objectif est de faire en sorte que la blockchain « illumine réellement la vie publique ». En reliant la technologie décentralisée à la Zoomex Card, nous garantissons que la valeur générée sur notre plateforme, que ce soit par le trading ou les RWA, reste en permanence à portée de main de nos utilisateurs pour un usage concret dans la vie réelle.