Crypto-marketing : les 10 meilleures stratégies

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Si l’on met de côté les crypto-monnaies, la technologie des chaînes des blocs dans son ensemble a donné plusieurs raisons d’être optimiste quant à l’avenir des entreprises. La possibilité d’appliquer cette technologie à plusieurs secteurs verticaux est au cœur de l’enthousiasme suscité par la blockchain. Faire de la publicité pour cela est le but du marketing crypto.


La chaîne des blocs est donc passée d’une technologie largement axée sur la finesse à une technologie qui facilite tout, des chaînes d’approvisionnement à la publication de contenu. Bien sûr, avec cette prise de conscience de l’existence de multiples applications et solutions attrayantes, vient la nécessité d’exprimer correctement l’utilité et la vision d’un projet.

Les start-ups et les équipes reconnaissent que la technologie de la chaîne des blocs est fondamentalement démocratique et, en tant que telle, ont fait un effort pour créer une stratégie marketing solide en matière de crypto. Cependant, il ne s’agit plus seulement d’acheter quelques publicités et de tweeter les gains de prix – il faut présenter un argument convaincant et raisonné à un groupe d’investisseurs de plus en plus éduqué.


Le paysage crypto en évolution

Il suffit de regarder l’évolution des méthodes de collecte de fonds et chacune de leurs capacités. Les offres initiales de pièces de monnaie (ICO) ont dépassé le sommet de leur popularité, mais les équipes reconnaissent que le modèle a de la valeur. En revanche, les Offres initiales d’échange (IEO) et les Offres de jetons de sécurité (STO) ont permis de lever des capitaux considérables au cours des deux dernières années. Cette dernière, en particulier, a montré comment la technologie décentralisée peut être utilisée pour lever des fonds tout en offrant aux investisseurs un véhicule d’investissement lucratif.

La manie des ICO de 2017 a appris aux investisseurs à être encore plus prudents lorsqu’il s’agit d’efforts de marketing de crypto. L’examen plus minutieux oblige les projets à fournir aux investisseurs potentiels la documentation et le matériel les plus précis, les plus informatifs et les plus pertinents. Comme l’a souligné Bloomberg dans un rapport publié en avril 2020, Bitcoin a connu “un saut de maturité”.

Cela est également vrai pour le marché des altcoins, qui connaît actuellement une forte croissance des dApps, des plateformes de tokenisation et des services de finance décentralisée (DeFi). Il est également dans l’intérêt des équipes d’offrir des informations de la meilleure manière possible, car ces écosystèmes dépendent de bonnes relations publiques – il s’agit après tout d’une technologie décentralisée.

De nombreux cauchemars de relations publiques se sont produits depuis le début du marché des altcoins, qui mettent en évidence les terribles effets d’un mauvais marketing.

Les bases du crypto-marketing

Il y a quelques données qu’il faudra écarter. Ce sont les fondations du dépôt d’informations de chaque projet. Bien qu’elles soient si essentielles que seuls quelques projets ne disposent pas de certaines de ces composantes essentielles, tous les projets ne le font pas
tout à fait correctement.

Prenez le site web pour commencer. Chaque projet doit avoir son propre site web, et certains peuvent même en avoir plusieurs. Mais si vous avez passé un certain temps sur le marché de la crypto-monnaie, vous verrez que les sites web peuvent manquer des détails que souhaitent les véritables investisseurs.

Il s’agit notamment de sections qui expliquent en détail la technologie sous-jacente, les cas d’utilisation potentiels et, surtout, la documentation détaillée sur le développement. Les projets doivent également tenir les informations à jour, une tâche difficile dans le domaine de la crypto.

Les blogs sont également essentiels pour atteindre un public plus large, qu’il s’agisse de crypto ou non. Toutes les stratégies marketing de la crypto qui réussissent mettent les blogs au premier plan lorsqu’il s’agit de communiquer avec le public.

Les médias sociaux sont sans aucun doute importants, mais les blogs sont le lieu où l’on peut fournir les grandes lignes des progrès réalisés en matière de développement, et les mises à jour périodiques peuvent être étoffées en détail. Les médias sociaux sont pratiques, mais les blogs vous offrent la possibilité d’expliquer sans les limitations qui en découlent.

Au-delà du site web et du blog officiels

Bien sûr, les médias sociaux ont aussi leur importance. C’est le moyen le plus rapide de faire du bruit autour de votre projet. Twitter, Discord, Medium, Reddit, YouTube, Facebook – ils sont tous importants, certains plus que d’autres peut-être.

Il va sans dire que vous devez disposer d’un papier blanc, qui est une documentation technique sur la technologie à l’origine du projet. Cependant, les équipes semblent traiter le concept de manière très vague, de sorte que certains papiers blancs ne diffèrent pas du matériel de marketing ordinaire. C’est une chose que vous voudrez éviter. Prenez par exemple le papier blanc de Bitcoin, qui ne contenait rien d’inutile.

Au lieu d’écrire de vagues déclarations sur la technologie et les cas d’utilisation, faites un effort pour expliquer l’informatique et l’ingénierie qui sous-tendent le réseau. Il devrait se lire comme un document technique que les développeurs et les scientifiques pourront lire et examiner. N’importe qui peut rédiger un papier blanc de 10 pages avec des déclarations génériques – et les investisseurs le savent aussi.

Maintenant, qu’il s’agisse d’un ICO, d’un IEO ou d’un STO, ou pour un système qui n’implique aucun de ces éléments, cela n’a pas d’importance. Les papiers blancs éduquent l’investisseur, établissent les bases de la confiance et de la transparence, et fournissent des détails sur la feuille de route, la technologie et la sémantique.

En supposant que vous ayez coché tout cela sur la liste des choses à faire, voyons ce qu’il est possible de faire à partir de là. Voici les dix principales stratégies de marketing crypto que vous pouvez utiliser.

Dans cet article :

  1. Calendrier des ICO, IEO ou STO
  2. Exploiter les médias sociaux
  3. Relations publiques et sensibilisation des médias
  4. Campagnes de primes
  5. Airdrops
  6. Publicité payante (PPC)
  7. Marketing par courriel
  8. Marketing d’influence
  9. Marketing des affiliés
  10. SEO

1. Publier les événements majeurs, y compris les ICO, les IEO et les STO sur les calendriers crypto

L’objectif premier de toute stratégie marketing crypto-monnaie est de maintenir l’intérêt de votre public actuel et d’attirer de nouveaux investisseurs. Penser comme un investisseur facilite ce processus.

Il peut être difficile de suivre tous les développements qui se produisent dans le domaine de la crypto. Les choses se passent à une vitesse fulgurante et les délais sont souvent mesurés en trimestres, et non en années. Pour garder une longueur d’avance, les investisseurs utilisent des outils utiles comme les calendriers pour suivre les opérations des projets.

C’est pourquoi vous devriez en faire autant. Publiez les dates de vos ICO, IEO ou STO sur les principaux sites web de calendriers crypto. Marquez les jalons de votre feuille de route ou les mises à jour mensuelles.

Cela permettra également au personnel interne de suivre plus facilement la communication avec le public. Les investisseurs sauront alors à quoi s’attendre et apprécieront sans aucun doute l’affichage de la transparence.

Plusieurs sites web de ce type existent déjà, notamment ICOCountdown, ICObench, CoinMarketCal et Coindar.

2. Exploiter les médias sociaux pour s’adresser à la communauté de la crypto-monnaie

Aucune campagne marketing n’est complète sans exploiter les médias sociaux, et certainement pas le crypto marketing. Les équipes utilisent toutes les plateformes disponibles pour attirer l’attention sur leur projet, qui est en concurrence avec tant d’autres qui font de même. Il y a de la place pour de multiples projets, mais obtenir une bonne partie de l’attention attire toujours les investisseurs.

En plus des canaux mentionnés ci-dessus, à savoir Twitter, Discord, Medium, Reddit, YouTube et Facebook, vous pouvez également envisager de recourir à des canaux comme Steemit, BTT et Publish0x. Ces trois dernières sont des plateformes de médias sociaux qui sont soit basées sur une technologie décentralisée, soit fortement liées aux crypto-monnaies. Elles vous donnent l’avantage d’accéder à une foule qui a déjà l’expérience des crypto-monnaies.

En plus de publier régulièrement des messages sur le projet par ces canaux, vous voudrez également vous engager dans d’autres projets et entités de la sphère. Faites connaître votre opinion sur les recherches et les événements actuels, contribuez à la discussion. Faites participer les grands noms de l’espace. Expliquez aux personnes peu convaincues comment la technologie de la chaîne des blocs peut avoir un impact positif sur les affaires et la technologie.

3. Relations publiques et sensibilisation des médias

La dernière partie portait sur la façon d’atteindre directement le public, mais il faudra aussi atteindre les intermédiaires, c’est-à-dire les médias. Ils jouent un rôle crucial de crypto-marketing en relayant l’information au public, malgré l’apparente sursaturation des médias. Quoi qu’il en soit, l’envoi de communiqués de presse et d’articles sponsorisés aux publications du secteur (comme BeInCrypto) est un moyen facile d’atteindre les investisseurs au plus profond du marché.

Il n’est cependant pas nécessaire de toujours compter sur les articles sponsorisés pour attirer l’attention. Si votre projet en vaut la peine, il y a de fortes chances que vous n’ayez à le faire qu’au début pour faire passer le message. Il faut ensuite espérer que la prise de conscience se fera naturellement.

4. Campagnes de primes

Les campagnes de primes ne sont pas une chose sur laquelle reposent tous les projets, mais elles sont très bénéfiques à plusieurs niveaux. C’est plus qu’une simple stratégie de promotion de la crypto-monnaie, même si elle est souvent utilisée de cette façon.

Pour ceux qui ne le savent pas, les campagnes de primes sont des activités promotionnelles menées par des tiers au nom des projets. Elles sont récompensées par des jetons, gratuits ou à prix réduit. Rarement, elles sont récompensées en espèces.

Campagnes de prime sur BTT

Il y a généralement deux moments où les primes battent leur plein, pendant la période de vente et après l’ICO. Pendant la prévente et l’ICO, les campagnes de primes s’adressent aux influenceurs des médias sociaux de toutes sortes. Les présentateurs de podcasts et de vidéos, les écrivains et les vendeurs de Bitcointalk Signature Bounty sont généralement les principales cibles.

Une fois l’ICO terminée, les campagnes de primes se transforment en quelque chose de tout à fait différent. Elles sont généralement centrées sur des activités techniques, comme la recherche de bogues dans le code. Cela peut être une opportunité très lucrative pour ceux qui ont de l’expérience en programmation, et les projets peuvent tirer parti de leur expertise pour sécuriser leur chaîne des blocs.

5. Airdrops

Les Airdrops ne sont plus aussi populaires qu’avant, mais ils continuent de faire leur apparition. Il s’agit simplement de la distribution gratuite de vos jetons à ceux qui s’y inscrivent (généralement). La large distribution des jetons vous permet de toucher un large public.

Page Airdrops sur Airdrop Alert

Les Airdrops sont l’un de ces événements que vous souhaiterez voir figurer sur les calendriers. C’est un moyen facile de gagner des adeptes et des utilisateurs. Cela ne vous aidera pas trop, mais cela vous permettra également d’apporter un peu de liquidité à votre réserve de jetons. Il existe également des calendriers spécifiques pour le largage, comme AirdropAlert et Airdrops.

Les Airdrops sont de pures promotions en crypto-monnaie, mais ils fonctionnent bien si vous restez raisonnable. Considérez cela comme une tactique engageante que vous pouvez déployer périodiquement à mesure que vous vous faites connaître. Pour les utilisateurs, ils ont la possibilité d’obtenir des jetons à un prix gratuit ou réduit, ce qui est lucratif lorsque le projet est valable.

6. Publicité payante (PPC)

La publicité payante, comme la publicité au clic, pourrait susciter la colère de certains segments de la communauté crypto-monnaie. C’est un moyen rapide de se faire connaître en utilisant simplement le pouvoir d’achat. Mais cela peut aussi devenir ennuyeux, et vous trouverez des publicités douteuses sur des plateformes comme Facebook.

Les moteurs de recherche sont le choix le plus populaire pour ce genre de publicité, et Google Ads est évidemment le plus populaire ici. La suivante bien connue est Facebook, puis Reddit et Quora.

Cependant, il y a un certain potentiel à trouver ici. Celui-ci demande un peu de recherche. Vous devez identifier les mots-clés associés à votre projet et mettre le meilleur texte pour l’annonce.

Vous allez devoir trouver cette page de destination. Il existe plusieurs guides sur la façon de l’adapter à l’espace crypto sur le web, alors n’hésitez pas à les consulter.
Il est particulièrement important de noter que vous devrez surveiller vos dépenses. Pour chaque clic effectué, vous devrez payer de l’argent. Et vous ne récupérerez cet argent que si vous réalisez un bénéfice sur votre page d’accueil (dans ce cas, probablement grâce à un investissement).

Si la campagne publicitaire du PPC est mal exécutée, il se peut que vous payiez beaucoup pour très peu en retour.

7. Marketing par courrier électronique

Les bases de données de courrier électronique offrent beaucoup de puissance à l’équipe marketing. Les bulletins d’information, que ce soit indirectement par l’intermédiaire des sociétés de relations publiques ou des utilisateurs enregistrés, peuvent tenir les investisseurs informés du projet. En outre, vous pouvez promouvoir des airdrops et d’autres événements.

Cela vous donne la possibilité de leur parler directement, même si tous vos utilisateurs ne le liront pas. Il suffit de quelques personnes, qui font ensuite passer le mot par l’intermédiaire des médias sociaux. Comme cela ne demande pas trop d’efforts, votre équipe doit mener une campagne par courrier électronique. Ne serait-ce que pour faire le point sur les événements récents.

8. Marketing d’influence

Le marketing d’influence est important dans presque tous les domaines de nos jours, mais particulièrement dans le domaine du crypto-marketing.

Ils peuvent vous donner une portée considérable via ces individus et groupes qui ont des millions d’adeptes. Le choix de l’influenceur est également important, et les plus raisonnables examinent généralement un projet de près. La communauté de la crypto n’est pas très favorable à un projet qui se contente de payer quelqu’un pour un jeton.

 

Les stratégies de marketing des ICO ont fait bon usage des influenceurs dans le passé, et sans citer de noms, certains influenceurs en ont fait une carrière. Vous voudrez contacter l’influenceur et lui donner un aperçu de votre technologie. Ensuite, vous pourrez discuter des points à aborder lors de leur examen ou de leur analyse.

N’oubliez pas que vous ne devez pas acheter les gens. Le shilling est une perte de réputation instantanée, comme nous l’avons déjà dit. Cela peut vous causer des dommages permanents et importants à votre réputation – bouleverser la communauté est la dernière chose que vous voulez faire.

9. Marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation est une autre façon de faire appel à des tiers pour gérer le marketing à votre place. Il permet à ce dernier groupe de gagner de l’argent en dehors du commerce, tandis que vous recevez un flux de visiteurs de ces sources d’affiliation.

Il est suffisamment important que même certains des plus grands échanges du monde, comme Coinbase et Binance, disposent de leurs propres programmes d’affiliation. Ces campagnes ciblent principalement les détaillants et fonctionnent bien pour les équipes qui gèrent un IEO. Si vous vous préparez à lancer un échange, le crypto marketing d’affiliation peut vous aider à gagner du terrain dès le début.

10. SEO

Aucun effort de marketing numérique ne serait complet sans référencement. Sans un solide effort d’optimisation du référencement, vous ne serez jamais assez bien classé sur Google.
Que peut-on dire qui n’a pas déjà été dit sur le référencement ? Vous devrez identifier les termes clés qui se rapportent à votre projet et le mettre à jour régulièrement. Veillez à ce que le site web soit convivial et que les articles de blog soient fréquents. L’un des meilleurs indicateurs pour mesurer le succès de votre stratégie marketing crypto est une croissance organique significative.

La plupart des techniques d’optimisation SEO sont faciles à exécuter et sont essentiellement les mêmes que les autres conseils d’un point de vue de haut niveau. Vous devez comprendre ce qu’est votre marque et le communiquer efficacement avec des mots clés. Vous devez suivre l’autorité de votre domaine et de votre page et suivre les améliorations au fil du temps. Et, bien sûr, créer des liens par le biais des articles de blog.

Tout ce qui a été mentionné ici est un point de départ assez solide pour les stratégies marketing des ICO (ou les stratégies marketing non ICO.) C’est en fait le début de tout le travail, car les campagnes marketing doivent être soutenues sur une longue période de temps. Il faut aussi savoir s’adapter – le produit change au fil du temps, donc les campagnes aussi.

Il s’agit plus d’un marathon que d’un sprint, même si les premiers jours d’un projet peuvent voir la participation à des promotions plus sensationnelles comme les airdrops. Une chose dont vous pouvez être sûr, c’est que tous les projets de crypto-monnaie nécessitent de solides stratégies de marketing, et qu’il ne s’agit donc pas d’une activité pour laquelle on peut faire des économies.

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Rahul Nambiampurath is an India-based Digital Marketer who got attracted to Bitcoin and the blockchain in 2014. Ever since, he's been an active member of the community. He has a Masters degree in Finance. <a href="mailto:editorinchief@beincrypto.com">Email me!</a>

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