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Marketing web3 : les 8 meilleures stratégies de marketing pour les projets crypto

16 mins
Par Ryan Glenn
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Parce que les hausses de taux de la Réserve fédérale réduisent la liquidité des marchés, le financement des projets web3 par le capital-risque est en baisse. Les constructeurs ont donc besoin d’un nouveau moyen de trouver de l’argent. La solution ? Le marketing web3, mais pas n’importe lequel ! Ce guide couvre huit grandes méthodes de marketing web3 et vous explique pourquoi elles sont si importantes pour les projets impliquant la blockchain.

Qu’est-ce que le marketing web3 ?

Le marketing web3 fait la publicité d’applications décentralisées (DApps) et de produits ou services basés sur la blockchain. Il vise à éduquer les utilisateurs potentiels sur les avantages de ces derniers ainsi sur la manière dont ils diffèrent des applications web traditionnelles. Il sert également à accroître l’engagement global des prospects et l’utilisation des produits dans le web3.

Dans l’ensemble, la publicité dans le web3 est relativement nouvelle mais à mesure que l’écosystème se développera, elle deviendra probablement un acteur important du financement des technologies décentralisées.

Pourquoi le marketing web3 est-il important pour les projets impliquant la blockchain ?

Le financement par capital-risque étant en baisse, il est plus difficile de soutenir l’innovation. L’utilisation de stratégies améliorées impliquant la publicité sur le web3 sont donc essentielles pour la survie du secteur.

De grands projets ont été rapidement tués par un manque d’apport viable et constant de capitaux, notamment parce que l’innovation coûte cher. Ainsi, l’époque où les projets étaient coordonnés sur des forums de discussion et autofinancés est maintenant révolue.

Aujourd’hui, chaque entreprise qui souhaite prospérer doit prendre en compte les frais juridiques, les salaires, les audits et une multitude d’autres éléments.

marketing web3
Financement du capital-risque dans la crypto selon galaxy.com

Une bonne stratégie de marketing web3 fait la différence entre un produit de qualité qui n’a pas d’utilisateurs et un produit de qualité inférieure qui en a beaucoup. Or, il est très courant dans le web3 de voir de bonnes idées mal commercialisées !

Bien évidemment, cela crée un obstacle à l’adoption. La stagnation d’un produit avec un cas d’utilisation réel est une mauvaise chose pour le secteur crypto dans son ensemble puisqu’elle peut entraîner d’autres projets avec elle.

Toutefois, il existe également d’innombrables projets dont l’utilité est faible, voire nulle, mais qui font l’objet d’excellentes stratégies de croissance et savent générer une communauté conséquente. Eh oui, le succès dans la crypto (et dans la plupart des domaines en général) n’est pas toujours déterminé par le produit en lui-même mais par la manière dont vous le vendez.

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Top 8 des meilleures stratégies de marketing web3

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1. La création d’une communauté

La création d’une communauté est une stratégie de marketing web3 particulièrement populaire, que les cryptomonnaies ont adopté en s’inspirant d’autres secteurs. C’est, notamment, un excellent moyen de générer des leads au sein du web3.

Auparavant virtuelles, les communautés crypto ont migré dans le monde réel pour se rencontrer au cours de conférences ou autres événements dédiés.

Si vous souhaitez créer une congrégation autour de votre projet, vous devez faire participer les futurs utilisateurs : organisez des Foires Aux Questions (F.A.Q), apprenez les noms des différents membres et faites connaître votre histoire. Vous mettrez ainsi un nom sur un visage, ce qui vous permettra de cultiver une relation quelque peu personnelle avec la communauté.

Vous l’aurez compris : il s’agit, en tout et pour tout, d’un exercice de confiance. En effet, les gens sont plus enclins à parrainer une cause une fois qu’ils peuvent se fier aveuglément à une équipe. Afin d’y parvenir, pensez à analyser votre public cible en prenant en compte qui il est et ce qui lui tient à cœur.

2. Le marketing sur les réseaux sociaux

marketing web3
Classement des utilisateurs de cryptomonnaies par tranche d’âge selon datareportal.com

L’étude du public cible est un excellent point de départ pour lancer une stratégie marketing sur les réseaux sociaux. Les individus que vous souhaitez toucher y sont plus que probablement présents.

Selon une étude menée par Data Reportal, les internautes de moins de 35 ans sont les plus susceptibles de posséder des cryptomonnaies. Les taux de possession diminuent régulièrement par la suite. De même, les groupes d’âge qui utilisent le plus les réseaux sociaux seraient les 18-34 ans.

Les statistiques relatives à la propriété des cryptomonnaies et aux réseaux sociaux peuvent être différentes en fonction des pays mais vous aurez compris où nous voulons en venir. Si vous souhaitez attirer l’attention du public, il faut vous rendre là où il se trouve… puis apprendre à le connaître.

C’est pour cette raison que l’étude de marché est votre meilleure alliée. Avant de vous lancer, faites quelques recherches sur votre public cible et élaborez une stratégie.

Tous les réseaux sociaux ont une répartition démographique unique. Ils diffèrent selon la nationalité, l’âge, le sexe, la profession, etc. Vous informer dans ce domaine vous permettra d’économiser du temps et de précieux efforts, sans parler des comptes frauduleux ou inutilisés.

Enfin, gardez en tête que s’il est bon d’être présent en ligne, votre produit ne plaira peut-être pas à tout le monde, ni à toutes les plateformes.

3. Le partenariat avec un influenceur

La collaboration avec un influenceur crypto est un excellent moyen de minimiser les coûts d’acquisition des clients et d’accroître la notoriété de la marque.

Imaginer que vous allouiez un budget pour la publicité avant de le répartir sur plusieurs plateformes en espérant que tout fonctionne bien. Mauvaise nouvelle : si vous êtes une startup en phase de démarrage avec un budget restreint, votre succès risque d’être limité.

Eparpiller vos ressources sur plusieurs sites peut s’avérer moins efficace qu’une approche plus ciblée. Demander de l’aide à un influenceur peut vous permettre de profiter de sa présence déjà établie sur les réseaux sociaux, limitant ainsi les frais de marketing.

En outre, le fait de traiter avec une personne peut offrir des opportunités uniques. Si vous manquez de capitaux, par exemple, vous pouvez offrir lui offrir une part de votre entreprise plutôt que de l’argent directement.

Vous pouvez également lui proposer quelques jetons natifs de votre protocole. Cependant, cette solution est généralement accueillie avec scepticisme au regard des récents procès intentés aux célébrités qui ont fait la promotion de FTX.

4. La publication de contenu

Le marketing de contenu est lié à celui que vous déploierez sur les réseaux sociaux. Il s’agit d’un type de stratégie qui se concentre sur la création, la publication et la distribution de contenu destiné à un public spécifique.

Parmi les exemples de marketing de contenu, on compte des newsletter portant sur le web3, des podcasts, des publications sur les réseaux sociaux ou encore des vidéos. Les messages postés sur les plateformes sont primordiaux pour attirer des utilisateurs puis les pousser à s’engager, à condition que vous optiez pour un contenu de qualité plutôt qu’un contenu abondant.

La culture mémétique détermine le comportement des membres de la crypto sphère, en particulier depuis que les réseaux sociaux existent. À cette fin, les créateurs qui réussissent tirent parti de l’effet de réseau à travers des danses populaires sur TikTok, des memes et des gifs mais également des shorts sur YouTube et Instagram.

Attention néanmoins : la durée d’attention moyenne des utilisateurs ne cesse de diminuer ! Par conséquent, vous devez faire passer votre message rapidement et de manière concise, afin de ne pas encombrer votre précieux espace avec des pensées complexes.

En résumé, l’objectif ultime est d’augmenter la conversion, l’engagement de l’utilisateur et la notoriété du produit. C’est pourquoi votre contenu doit être pertinent, nouveau, éveiller les sens et stimuler votre public cible.

5. Le marketing par courriel

marketing par courriel

Le marketing par courriel nécessite d’informer les clients des nouveaux produits, des réductions ou des autres services que vous proposez. C’est un moyen plus subtil d’éduquer votre public sur la valeur de votre marque, de faire de la vente à la sauvette, d’établir une relation ou de maintenir l’intérêt des clients au fil du temps.

Il est important que vous personnalisiez vos mails pour les distinguer de ceux de vos concurrents et, surtout, des courriels de phishing ou de spam. En d’autres termes, c’est l’image de marque joue un rôle majeur dans cette stratégie.

Si vous souhaitez mettre en place une bonne campagne de marketing par courriel, vous devrez :

  • Concevoir une signature de courriel appropriée (nom, titre du poste, logo, appel à l’action, liens, etc.) ;
  • Personnaliser les mails à l’aide du publipostage ;
  • Envoyer des courriels provenant de personnes réelles et non de robots ;
  • Créer des mails de suivi ;
  • Suivre les résultats de vos campagnes d’e-mailing ;
  • Mettre au point des modèles de messages à réutiliser ;
  • Choisir le meilleur moment pour envoyer vos courriels.

Cette stratégie de marketing web3 peut sembler compliquée à première vue. Cependant, de nombreuses entreprises, comme MailChimp, proposent ce type de services et peuvent vous aider à monter votre campagne plus facilement. En raison de la popularité du marketing par courriel et des possibilités données par les nombreux outils disponibles, vous pouvez utiliser plusieurs fonctions à partir d’un seul service.

6. Le référencement SEO

Une autre stratégie de marketing web3 populaire est le SEO (abréviation de “Search Engine Optimization”). L’optimisation pour les moteurs de recherche est le processus qui consiste à augmenter la qualité et la quantité du trafic des moteurs de recherche vers un site ou une page web (par exemple en faisant des liens avec d’autres entreprises crypto).

Les stratégies de référencement peuvent prendre des semaines ou des mois avant de produire des résultats tangibles, notamment parce qu’il faut d’abord construire la réputation de son site web avant que celui-ci soit considéré comme digne d’être référencé sur un moteur de recherche.

Notez, en ce sens, que les directives en matière de référencement varient d’une plateforme à l’autre. Ainsi, bien qu’ils appartiennent à la même société, le référencement Google est différent du référencement YouTube. De même, le référencement d’Instagram est différent de celui de Twitter. Chaque plateforme établit ses propres critères et il faut s’y adapter dans chaque cas.

En outre, certaines d’entre elles désapprouvent généralement les abonnés ou les contenus payants. Elles ont besoin de trier les informations en fonction du contenu qui intéresse chaque utilisateur. Si vous souhaitez que vos publications leur parviennent, vous devez présenter une certaine expertise dans votre domaine.

De même, vous devez utiliser des mots-clés et des hashtags pertinents et certains réseaux sociaux nécessitent même que vous vous engagiez avec d’autres créateurs de contenu dans le même domaine. Cela peut être une tâche difficile mais il existe des agences de référencement spécialisées dans la crypto qui pourront vous aider.

7. La publicité PPC

Si vous souhaitez vous lancer dans le marketing, vous devez vous familiariser avec la publicité au paiement par clic (PPC). Le PPC (par exemple, le marketing d’affiliation) est basée sur un système dans lequel les annonceurs paient lorsque les utilisateurs cliquent sur leurs publicités.

Les annonceurs font des offres en fonction de la valeur perçue d’un clic. En règle générale, un utilisateur crée une campagne publicitaire et fixe le montant qu’il est prêt à payer. La plateforme propose ensuite des publicités aux utilisateurs à une fréquence proportionnelle au montant payé par le commanditaire.

Lorsque vous créez une campagne, vous disposez d’un tableau de bord associé à votre compte qui vous permet de suivre vos clics, votre taux de conversion, vos statistiques sur les utilisateurs et bien d’autres. Vous connaissez peut-être déjà ce système : Google, Amazon et Facebook disposent tous d’une forme ou d’une autre de publicité PPC.

Cependant, notez que chaque plateforme fonctionne sur un système PPC différent. Google, par exemple, se base sur un marketing de traction (ou marketing push), qui cherche à conclure une vente le plus rapidement possible. Au contraire, celui de Facebook est un marketing de poussée (ou marketing pull), qui construit une audience progressivement et souvent à partir de rien.

8. Le marketing vidéo

Certaines personnes aiment s’engager visuellement plus qu’elles n’aiment lire. C’est pourquoi vous aurez également besoin d’une forme ou d’une autre de marketing vidéo. Comme son nom l’indique, il s’agit d’utiliser la vidéo pour promouvoir une marque, un produit ou un service.

Les vidéos peuvent provenir des réseaux sociaux, de YouTube ou de publicités télévisées. Elles ont tendance à être mieux classées dans les moteurs de recherche externes et internes, en particulier depuis que de plus en plus de plateformes s’orientent vers des vidéos de format court.

Les tutoriels, les témoignages ou les vidéos éducatives, telles que les tableaux blancs, sont un excellent moyen de vous démarquer et d’ancrer votre produit dans la mémoire d’un client potentiel.

C’est pour toutes ces raisons que vous devriez investir dans un bon logiciel de montage vidéo. Bien que vous puissiez utiliser des outils d’intelligence artificielle pour générer des publicités vidéo, un travail réalisé par des mains humaines reste préférable. Ce, à moins que vous ne soyez à court d’argent et de temps ou que la première solution ne soit votre dernier recours.

L’image de marque pour les projets impliquant la blockchain

Maintenant que vous connaissez les différentes stratégies de marketing web3, vous devez apprendre quoi commercialiser. L’image de marque est tout aussi importante que la vente du produit puisqu’elle relie toutes les stratégies de marketing entre elles.

Une marque est un nom, un terme, un dessin, un symbole ou toute autre caractéristique qui différencie les produits ou services d’un vendeur de ceux des autres. Il peut s’agir du nom de domaine de votre site web, du nom de votre entreprise, d’un slogan, d’une histoire ou d’un logo, ou encore du choix d’une police de caractères ou même d’un thème de couleurs.

La recette du succès est tout simplement de se démarquer ! C’est dans cette optique que de nombreuses entreprises créent des dossiers de presse (ou “media kit”) constitués de documents marketing destinés à informer les journalistes et à les aider à rédiger des articles de publicité. Un dossier de presse peut contenir divers documents écrits ou du matériel de marketing préétabli tel qu’un logo, une bannière ou même un avis juridiques.

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Le leadership éclairé dans le domaine du marketing web3

Il est parfois difficile de se lancer seul, sans parler de l’organisation d’une campagne de publicité réussie. Il se peut que vous soyez un constructeur et que vous ne souhaitiez faire que ce que vous savez faire le mieux : construire. Par conséquent, vous pourriez avoir besoin d’un peu d’aide en matière de marketing.

Bien qu’il s’agisse d’un domaine relativement récent, il existe quelques entreprises de marketing web3 qui pourraient vous donner un coup de main :

  • Ninja Promo
  • Coinpresso
  • Coinzilla
  • OMNI Agency
  • Let’sTok
  • ReBlonde

Outils et plateformes de marketing Web3

plateformes web3

Telegram

Telegram est un service de messagerie instantanée gratuit, multiplateforme, crypté, basé sur le cloud et centralisé, disponible dans le monde entier. C’est donc l’endroit idéal pour commercialiser votre produit.

De nombreuses personnes se rendent sur Telegram pour accéder à des informations en avant première ou qui ne sont pas encore disponibles partout. La messagerie est également un excellent moyen de monter des groupes ou des communautés.

Discord

Discord est une plateforme de VoIP (voix sur IP) et de messagerie instantanée. Les utilisateurs peuvent converser dans des chats privés ou au sein de communautés à travers des appels vocaux ou vidéo, des messages, des images et une multitude d’autres fichiers. De nombreuses personnes font actuellement carrière dans le web3 à travers le community management ou la modération sur Discord.

Au lieu de bombarder les membres de votre communauté de liens, Discord vous permet de développer des relations personnelles directement avec eux. Vous pouvez organiser des appels, participer aux discussions, diffuser des événements en direct et faire de la publicité pour votre projet.

X

X (anciemment Twitter) est un réseau social sur lequel vous pouvez publier des statuts de 140 caractères. Il est donc idéal pour les contenus courts.

Crypto Twitter (souvent abrégé en CT) est typiquement le lieu où circulent les informations concernant l’industrie. La plateforme vous permet de partager vos idées avec un large public et constitue un excellent moyen de faciliter les interactions avec la communauté.

Reddit

Reddit est un site d’agrégation d’actualité, de notation de contenu et de discussion. Les utilisateurs enregistrés y publient des contenus tels que des liens, des textes, des images et des vidéos, que d’autres utilisateurs évaluent ensuite positivement ou négativement.

Plus que cela, il s’agit d’un réseau communautaire où les gens peuvent approfondir leurs centres intérêts, en découvrir d’autres mais également s’informer ou faire la connaissance de projets à venir.

Medium

Medium est une plateforme de blog en ligne gratuite. Son autorité de domaine est élevée, ce qui indique que Google et les autres moteurs de recherche lui font confiance. Par conséquent, vos articles peuvent bénéficier d’une bonne place en termes de référencement.

De nombreux projets web3 utilisent Medium pour expliquer le fonctionnement de leurs produits et annoncer leurs mises à jour.

L’alliance de la crypto et du marketing web3

On parle de bootstrapping lorsqu’un entrepreneur démarre une entreprise avec peu de capital et s’appuie sur des fonds autres que des investissements extérieurs. Les startups traditionnelles ont souvent du mal à surmonter ce problème et il en va de même pour les entreprises crypto. Cependant, les cryptomonnaies peuvent être un avantage en elles-mêmes.

En effet, les incitations liées aux cryptomonnaies sont les principaux piliers de la croissance économique du web3. Elles favorisent les conditions nécessaires au lancement de nouvelles initiatives. Elles offrent, en outre, d’innombrables possibilités de monétiser les intérêts des utilisateurs et leurs compétences.

Les airdrops, les ICO ou les préventes sont autant de moyens de créer un engouement et de financer un projet. Vous pouvez, par exemple, faire de la publicité pour des NFT avec des récompenses exclusives pour les premiers acheteurs.

Le marketing web3 force les entreprises à s’adapter

Dans l’ensemble, le web3 a le potentiel de révolutionner la façon dont nous interagissons avec Internet et dont nous menons nos affaires. Avec l’essor de la technologie blockchain et des réseaux décentralisés, le pouvoir revient aux utilisateurs et les entreprises reconnaissent la nécessité de s’adapter.

Cependant, il est important de rester au summum des tendances en dehors de la crypto. La technologie et la finance traditionnelles sont en constante évolution. De même, au fur et à mesure que le monde s’habitueront aux cryptomonnaies, de nouvelles stratégies de marketing web3 seront nécessaires.

Par conséquent, les entreprises web3 doivent obligatoirement se tenir au courant des dernières stratégies en matière de marketing si elles veulent rester compétitives et pertinentes dans un paysage numérique en constante évolution.

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Foire Aux Questions (F.A.Q)

Qu’est-ce que le marketing web3 ?

Comment les projets blockchain peuvent-ils utiliser le marketing web3 ?

Pouvez-vous me donner des exemples de campagnes marketing web3 réussies ?

Comment mesurer le succès d’une campagne de marketing web3 ?

Quelles sont les erreurs courantes à éviter dans le marketing web3 ?

Comment construire une marque forte pour un projet blockchain ?

Comment identifier mon public cible pour le marketing web3 ?

Pourquoi les marques ont-elles besoin du web3 ?

Qu’est-ce que le référencement web3 ?

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Laure Elizabeth Iacoucci
Après avoir parcouru le monde en tant qu'artiste, Laure Elizabeth a décidé de se poser et de se plonger dans le monde de la cryptomonnaie. Basée en France, diplômée de l'Université de Strasbourg et de l'Université Paris 8, elle a mis les pieds dans la crypto en 2017 et, depuis, n'a jamais cessé de faire partie de l'aventure. Avec plusieurs années d'expérience dans le journalisme et la traduction dans différentes langues à son actif, elle se consacre désormais à informer le public des...
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