Les agences de marketing web3 ont fait preuve d’une créativité et d’une adaptabilité remarquables au cours des dernières années.
Néanmoins, pour survivre dans un secteur de plus en plus concurrentiel, les agences de marketing web3 doivent s’inspirer de leurs homologues web2.
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Comment se démarquer dans le monde du marketing web3 ?
Mariah Haberman, vice-présidente et directrice communication chez Barkley, pense que le succès des agences de marketing web3 passe d’abord par l’auto-promotion.
“Faites du marketing d’agence une partie intrinsèque de la routine de votre équipe et de la culture de votre entreprise. Intégrer l’auto-promotion dans les opérations quotidiennes et en faire un élément essentiel des responsabilités de l’équipe est la seule façon de donner la priorité au marketing de votre agence”.
Pour Christian Jaekle, directeur marketing chez Curiosity, l’auto-promotion peut s’avérer très efficace pour les agences qui cherchent à se démarquer.
“Notre philosophie est que lorsque l’on travaille de manière intelligente et que l’on a une culture exceptionnelle, on n’aura plus besoin de tout prendre au sérieux. Créez les choses que vous aimez, et les bons clients, talents et opportunités de relations publiques viendront vers vous”.
Dans un marché aussi concurrentiel que celui des cryptomonnaies, où de nouveaux tokens et projets apparaissent chaque jour, il est essentiel de pouvoir sortir du lot. Mais selon Dan Eisenberg, directeur du marketing chez Blue Chip, les agences qui cherchent à se démarquer doivent d’abord se connaître elles-mêmes.
“Nous ne nous regardons pas de la même façon dont les acteurs de l’industrie ou les journalistes nous voient. Faites appel à un professionnel et laissez-le vous aider à trouver des histoires à raconter et des gens à qui les raconter. Nous ne pouvons pas baser notre réputation uniquement sur des campagnes créatives, car nous n’avons pas des nouveautés intéressantes tous les mois”.
Construire et entretenir des relations est également important dans le secteur de la publicité. Étant donné que le secteur des cryptomonnaies compte des acteurs dans les quatre coins du monde, les agences du web3 doivent tout miser sur le networking.
Sam Zises, PDG de [L]earned Media, estime que les agences de marketing web3 doivent essayer de “rester visibles”.
“Pour ne pas vous faire oublier par les clients, les prospects et les partenaires, vous devez être présent dans les médias et créer du contenu marketing sur tous les canaux médiatiques détenus et acquis par votre agence”.
De son côté, Britt Fero, directeur de PB&, souligne que le fait de nouer des relations avec les journalistes est un travail important qui finit toujours par porter ses fruits.
“Nouez des relations. Apprenez à connaître les journalistes qui couvrent les secteurs que vous servez et les agences comme la vôtre. Les médias ont souvent besoin d’une expertise ou d’un avis supplémentaire sur des sujets sur lesquels vous pourriez être en mesure de proposer ne serait-ce qu’une simple citation”.
Comment nouer des relations avec les médias ?
Les agences de marketing web3 qui n’ont pas de département de relations publiques peuvent créer leurs propres réseaux de journalistes. C’est du moins ce que pense Amanda Grover, coordinatrice des relations publiques chez HireInfluence.
“Pour garantir une couverture médiatique constante, les agences doivent donner la priorité à la création de relations avec les journalistes de leur secteur et rester informées des tendances actuelles”.
Quelle que soit la situation du marché, le fait d’avoir un réseau professionnel peut vous aider à surmonter beaucoup d’épreuves. Adrian Owen Jones, directeur de développement chez ThreeSixtyEight, souligne que les marketeurs web2 ont “des communautés fortes et résilientes”. En effet, “le networking permet non seulement de trouver des clients, mais également de construire des relations durables et de catalyser du changement”.
Julia Linehan, fondatrice et PDG de The Digital Voice, recommande aux spécialistes du marketing web3 de revenir aux sources.
“Les agences doivent expliquer très clairement ce qu’elles font et où elles excellent. Avant tout, soyez fidèle à vous-même. Moins de paroles, plus d’action”.
Pour sa part, Roberto Max Salas, président et cofondateur de Young Hero, pense que les agences de marketing web3 doivent rester fidèles à leurs valeurs.
“Nous avons réussi en restant toujours fidèles à nos valeurs. Nous avons adopté un modèle unique pour notre agence et nous avons toujours fait en sorte de travailler avec d’excellents partenaires qui sont prêts à défendre notre travail acharné”.
Enfin, Erica Coates, présidente de Mocean, pense que les agences de marketing web3 doivent donner la priorité à la création de contenu.
“Pour avoir un bon marketing d’agence, il faut donner aux clients et à la presse un contenu qui inspire, éduque et informe. Ce, afin de tenir votre public au courant des dernières tendances”.
En fin de compte, la recette du succès des agences de marketing du web3 n’est pas très différente de celles de leurs homologues traditionnelles. Les ingrédients de cette recette sont : l’auto-promotion, la création d’un bon réseau professionnel et une culture d’entreprise qui défend la marque et l’équipe qui la construit.
Morale de l’histoire : Il faut parfois revenir aux sources pour pouvoir sortir des sentiers battus.
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