Influenceurs crypto : La crypto est un secteur jeune qui vient tout juste de gagner en popularité. Voici comment attirer l’attention des médias, dit Viroslava Novosylna de l’agence SLOVA Tech PR.
Savez-vous comment promouvoir votre projet crypto auprès des médias ? Vous pouvez attirer de nouveaux investisseurs, partenaires et clients en faisant appel à des influenceurs crypto des mondes du sport, du show business, de la politique et bien d’autres domaines. Gardez toutefois à l’esprit que les choses ne sont pas toujours si simples.
Les influenceurs crypto : un allié de poids pour les campagnes marketing crypto
Les partenariats avec des célébrités sont l’un des moyens les plus efficaces d’atteindre votre public cible. En effet, les célébrités ont des millions d’abonnés sur leurs réseaux sociaux, ce qui en fait des influenceurs dans leurs domaines (par exemple, les joueurs de football sont suivis par des fans qui veulent être comme eux). Ces personnes disposent d’un large réseau et peuvent rapidement diffuser des informations sur votre ICO/projet blockchain.
Cependant, le choix des influenceurs crypto ne se fait pas au hasard. Essayez de trouver une personne qui correspond à votre public cible, qui a une solide présence sur les réseaux sociaux et qui sait comment promouvoir. Par exemple, les influenceurs de la mode pourraient très bien promouvoir votre projet si ce dernier est axé sur l’art. Les youtubeurs spécialisés en tech peuvent vous être d’une grande aide si vous souhaitez atteindre un public féru de technologie et faire connaître les détails techniques de votre projet.
Bien sûr, vous devez aussi faire attention à la réputation et à l’historique des influenceurs crypto que vous choisissez. S’ils ont été impliqués dans des ICO douteuses ou des scams NFT, mieux passer votre chemin.
Influenceurs crypto : quelques exemples
L’année dernière, Logan Paul, l’un des youtubeurs les plus populaires au monde, a fait la promotion du projet NFT “CryptoZoo”. À l’époque, il a affirmé avoir investi plus d’un million de dollars dans la collection. Mais en mai 2022, le prix est passé de plus de 1000 $ par NFT à moins de 100 $. Paul a donc décidé de ne plus soutenir le projet.
Pire encore, le célèbre rappeur Daniel Hernandez, alias Tekashi 6ix9ine, s’est impliqué dans une pure arnaque. En décembre 2021, il a participé à la promotion de Trollz 9 669, une collection NFT d’avatars virtuels. Quelques semaines plus tard, l’un des modérateurs de la chaîne Discord de Trollz a complètement retourné sa veste. Il a même commencé à spammer les propriétaires avec des liens malveillants afin de leur retirer de l’argent.
Le montant des pertes totales n’a pas été révélé, mais certains clients ont perdu jusqu’à 40 000 $. Tous les projets grandioses promis par Trollz, comme le lancement d’un jeu blockchain, les droits de gouvernance et les dons, n’ont jamais abouti. Tekashi a donc supprimé tous ses messages sur Trollz.
En revanche, certaines célébrités ont su jouer le jeu. Par exemple, Bella Hadid a lancé en mai dernier sa collection NFT CY-B3LLA en partenariat avec reBASE. La collection comporte 11 111 NFT liés à 10 régions du monde réel et décrits comme des œuvres d’art avec des “attributs géographiques uniques”. En raison de la qualité des images et des éléments de géolocalisation, la collection a connu un succès fulgurant auprès des collectionneurs et des amateurs d’art numérique.
Qu’est-ce qui ne va pas ?
Beaucoup de gens ne comprennent pas comment fonctionne la crypto, ni ce qu’elle peut leur apporter. Pour qu’une entreprise crypto grandisse et se développe, elle a besoin d’une bonne communication avec son public. Mais comment peut-elle gagner sa confiance ?
Si vous suivez l’univers crypto depuis un certain moment, vous avez probablement remarqué la fréquence incroyable de scams crypto. La question est : comment cela se passe-t-il ?
La réponse est simple : le manque de confiance dans la crypto sphère. Lorsque Terra Luna s’est effondré, 60 milliards de dollars de crypto actifs se sont évaporés en un clin d’œil. Et, lorsque le célèbre jeu Axie Infinity a été attaqué, ses utilisateurs ont perdu 615 millions de dollars. Bien sûr, ce ne sont que des exemples parmi tant d’autres.
Il est donc facile de comprendre pourquoi il peut y avoir une certaine hésitation de la part des utilisateurs qui souhaitent utiliser ces plateformes ou services. Personne n’a averti ces gens. Personne ne communiquait correctement avec eux, ce qui les exposait à des campagnes publicitaires massives.
Le journalisme a-t-il toujours un rôle à jouer dans la crypto ?
Le journalisme tourne autour des faits et de la vérité, ce qui signifie que le secteur de la crypto en a plus que jamais besoin. En effet, vous devez avoir une bonne relation avec les médias pour gagner la confiance de vos clients.
Les journalistes poseront toujours des questions difficiles, qui peuvent parfois être trop dures – mais c’est exactement ce dont nous avons besoin. La plupart veulent aider et protéger leurs lecteurs contre les arnaques et les vols. Si vous recevez des critiques injustes de la part d’un journaliste, il vous suffit de les ignorer, car il y en a sûrement d’autres qui donneront une évaluation honnête et qui pourront même promouvoir votre projet.
Pourquoi les actualités sponsorisées et les communiqués de presse payants ne sont-ils pas efficaces ?
Les actualités sponsorisées et les communiqués de presse payants ne sont pas convaincants. Vous payez pour une annonce, vous voulez donc qu’elle soit vue par de nombreuses personnes. Sauf que les publicités payantes ne peuvent atteindre que les personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre produit ou service en visitant votre site web ou vos pages de réseaux sociaux. S’ils ne vous connaissaient pas déjà, ils ne seraient pas sur votre site. N’est-ce pas ?
Donc, si vous publiez un message publicitaire payant sur Facebook qui dit : “REJOIGNEZ NOTRE ICO MAINTENANT !”, 99% de votre public l’ignorera car il n’a jamais entendu parler de vous. Les 1% restants cliqueront uniquement parce que leur curiosité a été piquée par le terme “ICO”. Ce n’est probablement pas le résultat que vous souhaitiez obtenir.
C’est pourquoi vous avez besoin d’une histoire convaincante et d’une marque. Pour réussir à long terme, vous devez être facilement accessible et vérifiable. Les publicités payantes ne vous aideront jamais à y arriver.
Les communiqués de presse sont encore pires. Personne ne s’y intéresse. La formulation est généralement trop compliquée, tandis que l’histoire est inexistante. Ne soyez donc pas flattés lorsque les magazines les publient. Il s’agit d’une mauvaise chose car les journalistes manquent tout simplement d’intérêt à vous demander de quoi il s’agit.
Comment créer des actualités qui intéressent le lecteur ?
L’un des plus grands défis de la crypto est de créer une actualité intéressante pour les lecteurs, les médias et votre communauté. Cela peut être délicat, mais pas toujours. Le secret est de savoir quel genre d’histoire vous essayez de raconter et de qui vous devriez parler lorsque vous la présentez.
En effet, votre communauté est composée de personnes ayant des intérêts et des niveaux de connaissances différents. Certains seront plus intéressés par les aspects techniques, d’autres par le côté business. Certains aimeront lire l’histoire de votre projet, tandis que d’autres voudront savoir comment il fonctionne de l’intérieur.
Par conséquent, vous devez adapter votre argumentaire à chaque nouveau média. Tenez compte de leurs articles précédents et des angles qu’ils choisissent. Lisez les articles précédents du journaliste avec qui vous parlez. Plus c’est personnalisé, mieux c’est. Et surtout, expliquez vos objectifs. Si vous parvenez à captiver le journaliste par le potentiel de votre projet, l’histoire qu’il écrira sera bien meilleure.
Pourquoi les entreprises crypto ne devraient-elles pas avoir peur de la transparence ?
Si vous gérez un projet blockchain, vous ne devez pas avoir peur d’être transparent avec le public. En effet, les gens veulent connaître tous les détails avant d’investir. Par conséquent, si vous souhaitez que les gens fassent confiance à votre projet et y investissent, donnez-leur des informations sur ce qui se passe derrière les coulisses.
Voici quelques exemples d’informations que vous pourriez partager avec votre public :
- Expliquez à la fois les aspects techniques et marketing de votre entreprise;
- Partagez des études de marché;
- Publiez des prédictions et des analyses de tendances.
Voici un très bon exemple : en décembre 2018, le service de notation des exchanges crypto CER (qui fait partie de l’écosystème Hacken) a publié un rapport sur les grands acteurs qui falsifiaient leurs volumes de transactions. Selon le document, la société coréenne Bithumb, qui était la deuxième plus grande bourse crypto en termes de volume à l’époque, aurait gonflé ses volumes jusqu’à 50 % depuis la fin de l’été 2018.
L’actualité a été partagée par Forbes, CNBC et des dizaines d’autres médias. Quel a été son impact ? En janvier 2019, environ 10% des employés de Bithumb ont été licenciés, puis en mars, Bithumb a été piraté. 20 millions de dollars d’EOS et de Ripple lui ont été volés. Aujourd’hui, la plateforme basée en Corée serait en pourparlers avec FTX au sujet d’une éventuelle acquisition.
Influenceurs crypto : conclusion
Afin de produire ce type de contenu, vous avez besoin d’une combinaison de compétences techniques et communicationnelles au sein de votre entreprise. Faites appel à un partenaire de confiance ou recrutez des influenceurs crypto ou des spécialistes en communication en tant que responsables du contenu et des relations publiques. Certes, le jargon crypto est important, mais vos clients ont besoin de lire des mots qui donnent un sens à votre projet.
Alors, soyez précis, soyez direct et essayez de vous rappeler qu’il y a toujours une personne derrière les tokens, les avatars NFT et les adresses blockchain. Et peu importe la technologie, ayez toujours une communication claire et sincère.
À propos de l’auteur
Depuis 2013, Viroslava Novosylna dirige SLOVA Tech PR, une agence qui aide les entreprises ukrainiennes à pénétrer les marchés internationaux et les entreprises internationales à se lancer en Ukraine. En 2021, elle a rejoint TA Ventures en tant que responsable des investissements et des relations publiques. Elle est également cofondatrice de Wtech, une communauté internationale fondée en 2018 à Kyiv et dédiée aux femmes travaillant dans le domaine de la technologie (plus de 4 000 membres en Suisse, Pologne, Hollande, Chypre, France). Depuis le début de la guerre en Ukraine, Viroslava a rejoint l’armée ukrainienne des relations publiques pour coordonner les communications avec les médias internationaux. Récemment, elle a rejoint le conseil d’administration de la PRCA au Royaume-Uni, l’organisme professionnel de relations publiques le plus important et le plus influent au monde.
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