De plus en plus de spécialistes du marketing web3 s’intéressent aux régions du Moyen-Orient et de l’Afrique du Nord (MENA).
Contrairement à ce que l’on pourrait croire, cette décision est loin d’être arbitraire. Elle repose en effet sur trois facteurs, à savoir : l’essor des paiements numériques dans la région MENA, la croissance du secteur crypto et l’intérêt croissant des banques centrales pour les CBDC. Pour les spécialistes du marketing web3, ce changement offre de nombreuses opportunités.
Paiements numériques, un secteur en plein essor
L’intérêt croissant des consommateurs pour les paiements numériques est indéniable. Et sans aucun doute, la pandémie du Covid-19 a considérablement contribué à ce changement. En effet, les achats en ligne et les transactions numériques ont fortement augmenté au cours des trois dernières années.
Pour répondre à cette demande croissante, les entreprises, toutes catégories confondues, ont tout misé sur le digital.
Ce changement est particulièrement visible dans la région MENA. En effet, les paiements en espèces sont passés de 26 % en 2019 à 16 % en 2022, démontrant davantage l’intérêt des consommateurs pour les paiements numériques.
De même, la montée en puissance des “super-applications” indique que les consommateurs recherchent des plateformes numériques complètes et polyvalentes. Pour répondre à cette demande, les développeurs ont créé des applications similaires à WeChat et Alipay. Celles-ci regroupent plusieurs produits et services sous le même toit.
Pour les spécialistes du marketing web3, ce changement nécessite des stratégies innovantes. En effet, l’adoption croissante des nouvelles méthodes de paiement et l’essor du commerce électronique, nécessite des campagnes marketing personnalisées et des offres qui sortent du lot.
MENA, une aubaine pour les marketeurs web3
Au fil du temps, les cryptomonnaies se sont transformées d’un simple outil de spéculation à un moyen de paiement viable et fiable.
Entre juillet 2021 et juin 2022, les utilisateurs basés dans la région MENA ont reçu 566 milliards de dollars en cryptomonnaies, ce qui représente une hausse de 48 % par rapport à l’année précédente.
Le boom du marché crypto dans la région MENA offre de nombreuses opportunités aux spécialistes du marketing web3. En effet, l’intégration des cryptos dans les systèmes de paiement a changé la donne pour les pays de la région. Ce, en permettant des transactions transparentes, rapides et sécurisées. Le tout en réduisant le risque de fraude.
Il convient également de noter que les cryptomonnaies s’avèrent particulièrement utiles pour les populations des régions où l’infrastructure bancaire est moins développée. En effet, les actifs numériques ouvrent les portes à des services financiers qui étaient auparavant inaccessibles.
De plus, l’essor des applications de finance décentralisée (DeFi) donne aux marketeurs la possibilité de cibler des utilisateurs à la recherche de services financiers innovants, comme les prêts peer-to-peer (P2P) et le trading de crypto actifs.
Ces plateformes ont également le potentiel d’améliorer l’inclusivité financière, un facteur clé pour la région MENA, où une partie importante de la population n’est toujours pas bancarisée.
Le rôle des CBDC
Plus de 86% des gouvernements du monde sont en train d’évaluer le potentiel des monnaies numériques de banques centrales (CBDC). Cet intérêt croissant pour les CBDC marque le début d’une transition de l’argent physique vers l’argent numérique.
En effet, les CBDC visent à combler le fossé entre la finance traditionnelle et les actifs numériques émis et réglementés par les banques centrales.
Dans la région MENA, des pays comme les Émirats arabes unis, l’Arabie saoudite et l’Iran ont fait des progrès significatifs dans le pilotage des CBDC. Bien entendu, ces initiatives ont le potentiel de révolutionner le système financier de ces pays.
Cela dit, les spécialistes du marketing web3 peuvent également tirer parti de ce changement. En effet, l’intégration des CBDC est susceptible de créer un environnement propice à l’introduction de nouveaux produits et services basés sur la technologie blockchain.
Cela donnera également aux spécialistes du marketing web3 une audience plus large et déjà familiarisée avec les actifs numériques. Chose qui pourrait faciliter les opérations de ciblage et de conversion.
De plus, le lancement des CBDC est également une façon de renforcer l’inclusion financière dans la région MENA.
La réglementation, un pilier de croissance ?
Face à la croissance fulgurante du marché crypto, les législateurs ont du mal à tenir le rythme. Pourtant, même dans ce contexte incertain, de nombreux pays de la région MENA prennent des mesures proactives pour tracer les lignes directrices du marché des paiements crypto.
Néanmoins, un cadre réglementaire plus clair serait une aubaine pour les spécialistes du marketing web3. En effet, les marketeurs ont besoin de lois claires pour pouvoir communiquer avec leurs audiences en toute sécurité. De plus, la réglementation permettra de renforcer la confiance, un élément crucial pour l’adoption de nouvelles technologies.
Pour en savoir plus : Marketing Web3 : comment créer une newsletter marketing ?
Le pivot stratégique des spécialistes du marketing web3 vers la région MENA est motivé par le changement du comportement des consommateurs, la croissance du marché crypto et l’avènement des CBDC.
Les marketeurs web3 doivent donc mettre en place des stratégies sur-mesure pour séduire les habitants de cette région. Cela dit, le secteur ne pourra décoller que si les législateurs de la région mettent en place un cadre réglementaire complet, clair et plus favorable aux cryptomonnaies.
Morale de l’histoire : La région MENA est une poule aux œufs d’or, mais les marketeurs ne doivent pas mettre tous leurs œufs dans le même panier.
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