Dans le monde des cryptomonnaies, le bear market et le bull market se succèdent comme l’hiver et le printemps. Malgré sa forte volatilité, ce marché constitue un terrain de jeu unique pour les professionnels du marketing.
Une bonne stratégie de marketing web3 est une stratégie qui fonctionne aussi bien pendant le bear market que pendant le bull market. Mariangel Garcia, spécialiste en marketing digital et ancienne Global Community Lead de Binance, nous explique comment les marketeurs peuvent faire face aux fluctuations du marché crypto.
Quelle stratégie de marketing web3 adopter ?
Depuis qu’elle a rejoint Binance en 2017, Mariangel Garcia a vu le marché crypto passer du vert au rouge à plusieurs reprises. Elle pense cependant que malgré les conditions du marché, la volonté d’innover et de créer des applications concrètes pour la technologie blockchain reste inébranlable. En passant du monde de la finance centralisée (CeFi) à un poste de consultante, Mariangel a élargi ses horizons professionnels.
Aujourd’hui, l’ancienne responsable de la communauté mondiale de Binance aide de nombreuses entreprises multinationales à intégrer des solutions décentralisées à leurs services. Selon elle, les fondamentaux de la technologie blockchain l’emportent largement sur le sentiment du marché.
Plutôt que de se focaliser sur les gains à court terme, les acteurs du marché doivent adopter une vision à long terme, affirme Mariangel Garcia. En effet, le marché des cryptomonnaies évolue à grande vitesse, ce qui nécessite des solutions durables pour l’avenir. Dans cette optique, les stratégies de la jeune consultante sont axées sur l’évolutivité et les capacités futures de la blockchain.
Le principe de la décentralisation, qui est au cœur de la technologie blockchain, a toujours joué un rôle central dans les stratégies de Mariangel Garcia.
“Mon approche consiste à se concentrer sur les principes fondamentaux de la blockchain et sur son impact transformateur à long terme. Ma stratégie consiste à faire en sorte que nos solutions technologiques soient à la fois adaptables et résilientes. En nous concentrant sur l’évolutivité et les capacités d’intégration futures, nous construisons des systèmes plus durables. Nous mettons l’accent sur les systèmes transparents, les solutions open source et l’autonomisation des utilisateurs dans tous les projets que nous entreprenons”.
En période de crise, l’alignement des stratégies de marketing web3 sur les objectifs à long terme nécessite une approche centrée sur la valeur. Ainsi, Mariangel Garcia insiste sur la nécessité d’apporter une véritable valeur ajoutée par le biais du contenu, des produits et des services. Par exemple, une partie intégrante de cette approche consiste à comprendre les besoins et les aspirations des utilisateurs.
Les initiatives comme l’organisation de bootcamps favorisent un engagement durable et guident les participants tout en aidant les entreprises à atteindre leurs objectifs.
“Chaque stratégie marketing que je supervise doit apporter une réelle valeur ajoutée. Plutôt que d’utiliser des publicités tape-à-l’œil ou des promotions éphémères, nous mettons l’accent sur la création de contenus, de produits et de services qui offrent des avantages tangibles. En axant nos stratégies sur l’apport d’une valeur réelle, nous nous assurons que notre impact perdure, même pendant les périodes de fluctuations”.
Pourquoi faut-il mettre l’humain au cœur de votre stratégie web3 ?
Selon la jeune marketeuse, les spécialistes du référencement (SEO) doivent aller au-delà des mots clés. En effet, tous les professionnels du marketing web3 doivent se concentrer sur la création d’un contenu adapté aux besoins et aux intérêts réels du public.
“Nous communiquons activement avec nos utilisateurs, nous sollicitons leurs commentaires et nous améliorons nos offres en fonction de leurs idées. Cette communication bidirectionnelle enrichit nos solutions et favorise la loyauté et la confiance de notre base d’utilisateurs. Nous nous efforçons également de montrer comment notre technologie peut améliorer la vie des gens, combler les lacunes et favoriser la création d’une communauté. Cette approche qui met l’accent sur l’humain garantit l’efficacité de nos messages”.
L’intersection de la crypto avec des secteurs émergents comme les jeux d’argent en ligne, les jeux vidéo et la DeFi nécessite des stratégies à la fois flexibles et adaptables. Bien que les tactiques puissent varier en fonction des domaines concernés, les principes fondamentaux de la blockchain restent inébranlables.
Ces principes, qui comprennent la décentralisation, la liberté et la communauté, ne sont pas de simples mots à la mode, car ils doivent constituer la base de toute stratégie de marketing web3.
L’engagement du public, en particulier pendant le bear market, passe par une communication cohérente, des initiatives éducatives, des sessions interactives et un contenu axé sur la valeur. Mariangel Garcia pense que les entreprises doivent faire preuve de transparence lorsque le scepticisme est à son comble. Elle insiste également sur le fait que l’éducation est un pilier fondamental pour favoriser la transparence et instaurer la confiance.
“Nous donnons la priorité à l’éducation de notre communauté et de nos clients. En répondant à leurs questions et préoccupations, nous leur donnons les moyens d’acquérir des connaissances, ce qui fait d’eux des participants confiants. Nous ne nous contentons pas d’expliquer nos produits ou services, nous leur donnons des conseils sur l’utilisation des outils de sécurité, afin qu’ils puissent protéger leurs investissements et leurs intérêts”.
Pourquoi faut-il récompenser votre communauté ?
Alors que l’industrie crypto poursuit son ascension, l’élaboration d’une stratégie de marketing web3 pour les deux prochaines années est une question d’adaptabilité et d’innovation. Mariangel Garcia pense que les jetons non fongibles (NFT) et les récompenses crypto joueront un rôle crucial dans le marketing web3.
Alors que le bull market est à nos portes, les spécialistes du marketing crypto doivent comprendre les besoins du public et y répondre. Pour anticiper la volatilité potentielle du marché, il faut veiller à ce que l’expérience des utilisateurs soit transparente, intuitive et résiliente.
“Les NFT, en d’être des objets de collection, sont des outils puissants qui renforcent la dynamique de la communauté. Ce, grâce à des événements exclusifs, des avantages et des programmes d’engagement. En récompensant nos membres les plus actifs avec des NFT uniques, nous encourageons les interactions positives au sein de la communauté et créons de véritables ambassadeurs pour notre marque. Les collections NFT en édition limitée et les événements centrés sur les NFT renforcent l’engagement de la communauté”.
Enfin, Mariangel Garcia recommande aux spécialistes du marketing web3 de profiter du bear market pour se préparer au bull market. Afin de faire face aux fluctuations du marché, il est essentiel de cultiver un état d’esprit à long terme, d’adopter une approche plus perspicace, de créer un contenu durable et d’entretenir des relations authentiques avec le public.
Morale de l’histoire : Dans le monde du marketing web3, la chance ne sourit qu’aux esprits bien préparés.
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